創(chuàng)新微囊產(chǎn)品，進軍大田市場，明德立達獨具匠心搶占市場高地
創(chuàng)新微囊產(chǎn)品23款，搶占農(nóng)藥行業(yè)下一競爭高地！
全面進軍大田市場，發(fā)布水稻全程用藥方案；
柑橘方案不斷精進，五款新品集中發(fā)布；
三年規(guī)劃銷售過億元，強力打造中藥材種植服務品牌！
12月12日，在江西南昌召開的2020江西明德立達核心客戶論壇暨新品上市會上，明德立達（Pliar）一系列創(chuàng)新成果的發(fā)布，讓50余名核心經(jīng)銷商對即將到來的2021年充滿期待！作為中國農(nóng)藥制劑領域的創(chuàng)新標桿、中國農(nóng)藥制劑20強企業(yè)，明德立達在“研發(fā)一代，發(fā)展一代，儲備一代”創(chuàng)新戰(zhàn)略驅(qū)動下，正在為農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展帶來更多亮點！
創(chuàng)新微囊，搶占農(nóng)藥行業(yè)下一競爭高地！
“中國的原藥水平已經(jīng)與全球接軌，但是中國的制劑水平在很多領域落后國外不止10年、20年甚至30年！我們只要抓住其中一點把它做好，就一定能夠找到生存空間；诖，我們創(chuàng)立了明德立達，專門從事制劑產(chǎn)品的研發(fā)，初步目標就是希望我們的制劑水平和效果能夠達到甚至趕超四大外企，至少在某一領域取得全球領先！”談及明德立達的創(chuàng)業(yè)初心，董事長母燦先萬分感慨。
通過市場調(diào)研，母燦先發(fā)現(xiàn)，農(nóng)藥微囊作為一種環(huán)保劑型，具有持效期長、安全、環(huán)保等優(yōu)點，可降低用藥量，減少用藥次數(shù)，是農(nóng)藥減量增效最為有效的手段之一。但是縱觀整個中國農(nóng)藥行業(yè)，微囊相關(guān)制劑登記證件267個，實現(xiàn)商業(yè)化的產(chǎn)品不足100個，市場占有率不足1%，由于技術(shù)門檻高，國內(nèi)幾乎沒有以微囊產(chǎn)品為核心競爭力的農(nóng)藥制劑企業(yè)。于是明德立達從成立開始，就啟動了微囊制劑相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)儲備及理論體系建設，立志于做全球領先的微囊企業(yè)。
表1 明德立達已登記微囊制劑陣容
堅持創(chuàng)造價值，創(chuàng)新成就未來。從2012年明德立達第一個微囊產(chǎn)品上市開始，歷經(jīng)艱辛，也經(jīng)歷了從上市到召回等坎坷，最終在國家重點研發(fā)計劃項目的支持下取得重大突破。截止目前，明德立達已經(jīng)開發(fā)出23個微囊制劑產(chǎn)品，并有10個產(chǎn)品取得正式登記，采用納米級微囊載體，建成國內(nèi)首個微膠囊全自動生產(chǎn)控制系統(tǒng)（DCS），配備國際領先的微囊檢測設備，解決了微囊制劑的基本技術(shù)難點。根據(jù)統(tǒng)計，微囊產(chǎn)品用于葉面時，能夠延長持效期2.2倍左右，如果用到土壤上，持效期一般延長2.8倍左右，節(jié)約30%以上的用藥量，用量少更安全，將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來巨大價值。
開啟大田元年，發(fā)布水稻全程用藥方案
明德立達微膠囊系列產(chǎn)品的上市，也為其全面進軍水稻市場、開啟大田元年增添更多有力武器！據(jù)江西省植保植檢局鐘玲局長介紹，長江流域雙季稻病蟲害60%～70%的年份屬于重發(fā)態(tài)勢，主要發(fā)生的病蟲害中，二化螟、稻飛虱、稻縱卷葉螟、稻瘟病、南方水稻黑條矮縮病被列為一類農(nóng)作物病蟲害，需要嚴加防范。明德立達的部分產(chǎn)品適用于水稻病蟲草害管理，希望能夠通過技術(shù)積累，在水稻生產(chǎn)當中發(fā)揮更大的價值。
明德立達水稻項目首席技術(shù)專家兼中藥材研究院院長楊正先認為，隨著國家對糧食安全的重視，大田作物水稻同樣需要精耕細作，同樣需要健康管理！為此，明德立達正式啟動大田戰(zhàn)略，發(fā)布水稻全程用藥方案，其中微囊制劑成為最大亮點。
（1）藥劑浸種用明功®，預防惡苗病。
（2）種子包衣苗萬金®，可有效預防水稻立枯病、惡苗病、猝倒病、青枯病、綿腐病，減少爛籽爛秧，減少稻薊馬、飛虱、葉蟬、稻水象甲、稻桿潛蠅危害；可促進秧苗根系生長，抗逆、壯苗，葉片更綠；可促進早分蘗，有效分蘗。
（3）水稻封閉除草用立早®：專利配方，針對水稻抗性稗草、千金子、馬唐等抗性雜草進行有效防控，大大減少中后期莖葉處理的難度或工作量；創(chuàng)新微膠囊劑型，持效期長，更安全。
（4）水稻防病明稻收®：對稻瘟病高效，兼防紋枯病、稻曲；微膠囊專利產(chǎn)品，給水稻更長的呵護；能抑制病斑上孢子的脫落和飛散，從而減少了二次侵染。
發(fā)布五款新品，不斷精進的柑橘植保方案
“堅持一年使用健秀®——面膜級礦物油優(yōu)化方案，相信種植戶年年更加自覺地鐘愛它！”經(jīng)過3年的田間試驗，明德立達特聘專家、正高職高級農(nóng)藝師張大萍對明德立達健秀®予以高度評價。她認為，柑橘健康種植，離不開病蟲害防治，如何在保證健康種植的情況下，確保綠色生產(chǎn)，是農(nóng)資市場面臨的新挑戰(zhàn)。優(yōu)質(zhì)的礦物油，能夠一藥多治，可同時殺滅紅蜘蛛、銹壁虱、蚧殼蟲、粉虱、薊馬等，并可清除煙煤、青苔及預防各種病害，在綠色防控中具有巨大價值。經(jīng)過總結(jié)，張大萍老師形成了一套以健秀®——面膜級礦物油為核心的病蟲害綠色防控解決方案。
針對當前華中柑橘種植過程中面臨的一系列痛點，在明潤豐®、碧益®、德立卡®、健秀®、德滿光®、明農(nóng)心®等核心大品的基礎上，明德立達江西公司技術(shù)市場部經(jīng)理羅寶民對即將上市的五款新品予以集中發(fā)布：
德殲®：15%唑蟲酰胺·虱螨脲懸浮劑，定位柑橘銹壁虱、薊馬、潛葉蛾、蚜蟲、木虱、果實蠅、粉虱、斜紋夜蛾、蚧殼蟲等多種蟲害；
德亮®：5%阿維菌素微囊懸浮劑，定位柑橘紅蜘蛛、潛葉蛾，根結(jié)線蟲；
明蘭®：77%氫氧化銅干懸浮劑，登記對象為柑橘潰瘍病，新一代干懸浮工藝，安全高效，混配性好，優(yōu)選原藥和助劑，性能穩(wěn)定；
明翠®：55%亞磷酸銅鉀可溶粉劑，激發(fā)植物潛能抵御病害侵襲；作用機理獨特，廣譜高效；混配性好，抗逆增產(chǎn)；
立八方®：38%草甘膦·草銨膦水劑，定位柑橘園行間除草，荒地除草、水稻免耕除草。
五款產(chǎn)品擴作成功，覆蓋30余種中藥材
2018年，明德立達相繼投入大量資金啟動中藥材用藥產(chǎn)品的群組化登記。
2019年12月10日，明德立達中藥材研究院正式成立，標志著明德立達向中藥材健康種植服務領域邁出了堅實的一步。
2020年，明迪®、明贊®、明沃®、明潤豐®、德立卡®5個產(chǎn)品先后取得中藥材登記，覆蓋30多個藥材品種，讓部分藥材告別無藥登記、無方可開、無藥可用的局面。加上綠色生物制劑碧益®、明農(nóng)心®、健葆®、農(nóng)伯旺®、健麗®，將全面覆蓋中藥材主要病蟲害根腐病、枯萎病、疫病、霜霉病、灰霉病、立枯病、葉斑病、炭疽病、白粉病、銹病、白絹病、細菌性病害及病毒病、地下害蟲、土壤改良等方面。
楊正先表示，按照規(guī)劃，2021年明德立達將在全國建立15個核心的中藥材服務市場，年服務額5,000萬元，初步搭建起中藥材服務框架，探索出重點道地中藥材相對科學的健康管理方案。2022年，將在原有的15個核心中藥材服務市場基礎上增加到20個，年服務額8,000萬元，建立起較完善的中藥材種植服務體系，并對接服務于重點中藥材種植基地。2023年，中藥材年服務額突破1億元，在行業(yè)內(nèi)樹立明德立達優(yōu)秀的中藥材服務品牌。
服務引領，攜手共創(chuàng)未來
明德立達江西公司總經(jīng)理覃祖修表示，技術(shù)鑄就品質(zhì)，創(chuàng)新引領未來，極致的產(chǎn)品是所有商業(yè)的基石，而服務力是未來競爭的根本，不管是對種植戶、零售商還是經(jīng)銷商，都會傾向于選擇有服務能力的供應商。明德立達將通過“158服務戰(zhàn)略”，用服務建立領導品牌，用服務去支撐更多銷量的提升。
尋烏縣民生植保有限公司總經(jīng)理賴盛城：相逢于微末，共同攜手發(fā)展。
2015年從零起步，發(fā)展到現(xiàn)在的年銷售額300多萬元，民生植保與明德立達相逢于微末之間，共同攜手走到了現(xiàn)在。據(jù)賴盛城介紹，贛南臍橙雖全國有名，但在2015年之前也面臨困境，因為黃龍病蔓延，砍掉了80%的臍橙樹，很多經(jīng)銷商因為失去信心而離開了這個行業(yè)。而民生植保正是在這個時候與明德立達建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品德滿園®從第一年進貨70件退貨50件，到現(xiàn)在1年能賣10噸貨，期間經(jīng)歷了很多艱辛，也一舉奠定了明德立達在贛南的影響力。
到現(xiàn)在為止，賴盛城每年都會帶著零售店去明德立達工廠參觀，去體驗明德立達產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的。明德立達設備先進、管理規(guī)范，農(nóng)藥包裝用氮氣填充，從細節(jié)上已經(jīng)超越了國內(nèi)很多廠家，這更堅定了我們與明德立達繼續(xù)合作的信心，只要堅持服務和質(zhì)量，必定能把明德立達產(chǎn)品在當?shù)赝茝V起來。
贛州昌邦農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理吳清風：危難之際方顯碧益®價值。
2019年，抱著試試看的態(tài)度，吳清風在自己的果園連續(xù)使用了3遍碧益®，效果確實非常好。2020年4月，由于受低溫凍害影響，于都縣部分果園的花、葉都受到很大損害，農(nóng)戶反饋使用了“碧益®+氨基酸葉面肥”的果園，后期結(jié)果比往年還要多，解救臍橙于危難之間，這次經(jīng)歷更加堅定了我們推廣碧益®的信心。吳清風在回訪過程中發(fā)現(xiàn)，但凡使用了碧益®的臍橙內(nèi)膛果都特別多，與沒用的田塊形成很大差異。建議大家推廣碧益®一定要用心去感受，真正在關(guān)鍵時刻、危難之中才能體現(xiàn)價值。
郴州市植物醫(yī)院總經(jīng)理李水亮：“158服務戰(zhàn)略”快速建立品牌。
從最初的年銷售幾十萬到接近200萬，李水亮在推廣明德立達的過程中付出了很多。由于李水亮的銷售網(wǎng)絡以零售商的大基地為主，這個時候明德立達的“158服務戰(zhàn)略”就發(fā)揮了優(yōu)勢。郴州當?shù)氐谋浅壬捌げ“l(fā)生比較嚴重，明潤豐®3-4遍藥用下去之后，通過“158服務”模式，有針對性的進行精準宣傳，讓很多農(nóng)戶認識到了明德立達方案的價值。通過不斷復制，快速樹立明德立達在當?shù)氐钠放朴绊懥。另外，德立?reg;防治灰象甲是效果是最好的，具有很多進口產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢。
多年做下來，明德立達產(chǎn)品具備4個特點：一是包裝漂亮，二是質(zhì)量可靠，三是服務扎實，四是產(chǎn)品差異化。微膠囊劑型，明年產(chǎn)品一定會大賣。
龍山縣近代植保有限公司總經(jīng)理彭建波：聚焦百合市場，明年銷量翻番。
百合是龍山的支柱產(chǎn)業(yè)，也是中藥材中比較重要的品種。明德立達有明迪®、明贊®、明潤豐®、明沃®、德立卡®5個產(chǎn)品取得百合登記，將爭取明年銷量翻番，與明德立達合作共同進步。
懷化市鶴城區(qū)惠豐農(nóng)資經(jīng)營部總經(jīng)理張華勇：為明德立達的服務點贊。
因為百合與明德立達2020年開始合作，感觸最深的是他們對產(chǎn)品的專注，對品質(zhì)的專注和追求，服務零售商、基層農(nóng)戶的專注和專業(yè)。國內(nèi)企業(yè)也有很多高呼服務終端，但真正能夠堅持下來的沒有幾個。一個人能走多遠要看與誰同行，期待與明德立達有一個好的開始，共同發(fā)展，共同進步。
作者：農(nóng)資導報 王獻偉